我一直想把自己创业的亲身经历写出来，与许多想创业的朋友一起分享。虽然谈不上什么成功的经验，但是这些小故事蕴含的道理，可以提醒朋友们少走“弯路”。能果真如此，那我就不甚高兴和快乐。
（一）IP卡与二手电脑
　　那是1999年的事情。当时我在中关村一家公司上班，后来搬到上地信息产业基地新奥特大厦（现在改名中关村创业大厦），公司从事电脑销售和软件开发。我在公司主要是做网络技术和电脑销售市场，我时常在中关村电脑市场逛，去了解电脑的当前价格和其他相关的行业信息。
　　一天，我和另外俩位朋友在中关村海龙大厦去看看市场一些信息，就在一次电梯口对面，立着一块促销牌子，主要是说明什么卡（就是IP卡，当时刚刚开始，大部分人都不知道），在普通电话上使用，国内长途是3角/分钟，旁边还站立俩服务员在说明，我当时就买了一张100元的，就是想自己打长途能省钱，没有多想。可是，我晚上躺在床要睡觉时，下意识地一想，在北京的外地人太多了，要给老家打长途的人一定也很多，那么大家都需要这样的卡，这样这种卡的销路一定会很好……我越想越兴奋，竟然在很短的时间里，想出很多销售方案，还想能赚到很多钱等……，唉，当时真的很兴奋。
　　第二天，就去打听售卡的利润空间，大约有20％的利润，得到这些信息后，感觉完全可以做，然后就与公司签订了一个简单的协议（利用公司的电话、办公室等，需要给公司缴纳一定的费用）。我们马上拿出几万元资金，一下子把那家卖IP卡公司的卡全买了，马上就开始销售。
　　我清楚地记得第一次卖卡的情形，大约是中午吃饭时，就在大厦二楼的餐厅门口。因为大厦有多家公司，有足够的客户源。我们放了一块促销说明牌子，我的心情很兴奋，又有些担心。随着就餐员工的陆续到来，我们忙着宣传、介绍，让一些将信将疑的人发生兴趣。有的人要求在便宜一些，我们只能说，我们这次拿的成本很高，真的利润很小，下次在给大家便宜等；有的人询问如何使用，我们就把详细的使用方法，耐心给他们说明，让他们很满意；有的人留下我们的公司地址和电话，等卡上金额用完后再找我们购买，后来确实有一些人到公司来买……这一中午，我们共计销售2000多元，利润是400多元，真的很高兴！
　　之后，我们又在其他一些地方进行销售，同时，找一些小商店进行代售，这一模式的改变，确实加速卡的销售。但半个月后我发现，很多地方都在卖IP卡，而且价格上比我们优惠的多，这才意识当初买卡很盲目、很乐观，没有进行各种深层次的分析和预测、一次购买的太多，利润空间太小。尽管我后来积极调整销售策略、利用同学和朋友关系营销，但因我母亲病危、去世，匆忙赶回老家，前后有半个多月，错过了时机。再回到北京，全世界都在卖IP卡，本来沉痛的心情感到更加难受。
　　虽然终于把这批卡售完了，粗略估算还挣了一点；但是，与当初预想的差距很大。后来想做卡的总代，需要的资金太多，又没有那么钱，就放弃了。
　　IP卡是把我们“卡”了一下， 可是我们又瞄准“二手电脑”市场，给别人组装电脑。那时，一般的新的品牌电脑，最低的价位都在5000元以上，而一台“二手电脑”的价位在2600元到3500元之间。而3500元到5000元之间，有一段空白。我们对这一块进行可行分析，又一起讨论，最后决定，通过购买电脑配件，组装出性价比较高的新电脑，价位在4100元左右。我们吸取上次的盲目性，这次就小心谨慎了，改变了运作模式，我们先联系业务，在根据实际业务情况，再决定采购、组装等，我们通过朋友关系有的业务联系到内蒙等地方。由于“二手电脑”市场当时是很成熟了，我们又缺少销售市场运作的经验，慢慢感觉这不适合我们，最后还是理性退出来了。
　　通过这一段时间的“折腾”，我们感觉机会不成熟，积累了一些心得和经验，努力创造并等待新的机会。
（二）医院管理系统项目的故事
　　我到了一家软件开发公司，主要是从事医院管理系统开发。到公司先做技术支持，由于自己有丰富的工作经验和快速掌握系统各种关键技术，最重要得到公司总经理的重用，很快担任项目经理；恰好公司有新的项目要开展，给我很好的锻炼机会。通过这个项目，我多方面得到了很大提高，如：项目管理、软件开发技术、和客户交流等工作方面，是一个质的飞跃；在此期间，得到总经理、好朋友、同事的无私的帮助，真的非常感谢他们。由于做项目经理，到了许多地方，和很多客户打交道，建立了一些重要的很好的客户关系，为后来做项目奠定了坚实的基础。在公司工作快两年时间，公司因管理上不到位，直接导致现金流断缺，公司宣布关闭。然后，我又到一家IT公司工作，主要是做技术和质量管理工作，但是我的目光还紧紧盯住以前的一些重要客户的动态。
　　在2002年底，我所关注的其中一家重要的客户（河北省承德地区一家医院），这是我以前在那里（那是一家中医院）做医院管理系统项目时，而这家医院没有上医院管理系统，我就一直关注并请朋友留意这家医院何时上医院管理系统；现在，这家医院打算上医院管理系统，我得到这一消息，马上就请朋友帮助和医院院长取得联系，由于中间朋友的关系和院长很好，我们很快就和院长联系上，并约定何时见面等事项。我记得我们去这家医院的那天，天气虽然很冷，我们心里真的很热乎，感到希望，感到兴奋，还感到成功。。。。。。我们经过7个小时的长途颠簸，虽然有些累，还是很高兴，院长的热情接待，更让我们有些感动和舒畅。经过我们和院长的沟通的交流，他不仅要上医院管理系统，更关注医院医技控制系统（就对CT机，B超等设备的控制），我们把整个系统的流程、思路等，向院长做了详细的汇报和演示，院长很满意。后来，院长带领我们参观医院各个科室情况，并向相关重要领导作了介绍，同时给我们很多我们所需的资料，这些资料是开发医院医技控制系统所需的。通过交流，医院准备在医院管理系统项目和医院医技控制系统项目方面，第一期投入约60万元人民币，第二期还要投入约25万元人民币。我们和院长达成一些基本的约定，我们当然很好高兴，就带着一份收获回到北京。
　　在2003年春节后，我们进一步和院方沟通，包括项目过程的进度、何时签合同等。在这期间，大约在2003年的4月份，我们和我老家的一家中心医院签了一份医院管理系统项目的合同（项目金额较少，硬件他们已经购买，我们主要提供软件），这份合同比较顺利（主要是他们的硬件已经购买，就急需软件。当然也遇到一定的困难，如项目价格谈判、项目需求等）。当我们正打算5月份去承德那家医院时，这时北京地区的非典问题已经比较严重了（而且我们认为这个项目已经是我们的囊中之物了，所以我们没有太着急去签合同，打算等非典过了再去签合同），从北京到那里都要受到很大的限制，所以我们就没有去，主要也是为别人考虑等。
　　非典（我想很多人会有无法忘记的印象），给我国给来很的经济损失，给很多企业来巨大的打击和经济损失，同样给我们也带来我们想不到的打击！
　　在北京，由于非典疫情的迅速加重，在很短时间内，让大家有世界末日的感觉，达到谈“典”色变的程度。由于多种原因（其中非典是重要因素），我们和我老家的中心医院的合同作废了（很心痛很无奈很可惜），留下许多需要我们思考的地方。我们这时更加关注承德地区的那家医院的动态，不幸的事情发生了，几个月后，非典疫情在全国基本得到控制时，那家医院的院长，因为该医院出现非典病人并最终出现人命，被撤职；从其他医院调一位新的院长到该医院任院长，由于其他特殊关系，新院长很快采用了一套医院管理系统（我们也去努力过，但是没有成功）。也是因为这家医院项目没有做成，后来的另外一家医院管理系统也没有做成，是一种连锁反应（这里有很多原因，在此就不一一描述了）。在这半年多的时间里，虽然也做了一点其他的事情，但是总体来说，失去的太多，很难用语言来描述自己的心情有多疲惫，受到的打击很大，不仅是经济上的损失，还有心理上的伤害也很大，那段日子里真的很失落，很迷茫。
　　我调整的很快，到2003年10月底，到时代集团工作，还是关注医疗行业的发展，因为对该行业有较深的了解和理解。目前，医院管理的加强，效益的提高，需要软硬件的加强，如：关医院管理系统（很多医院已用）、医技控制系统、医院成本核算系统，这都是医院提高管理所需要的。回首这段不平静的日子里，品味市场的竞争、机会的把握、意外的处理、合作的共赢、沟通的及时等真实而切身的感受，实在是非常的重要，值得我们去深思和努力。
（三）文化公司的故事
　　在2004年的下年，我开始准备考MBA，主要是想调节自己的心态、调整的知识结构、系统地学习管理知识等。到了10月底，好友告诉我要做文化公司，充分利用的资源，以会议策划、组织和实施、公司策划，展板制作等为业务。他有良好的客户关系，还一些独特的资源，这就是竞争的优势。文化产业，也是朝阳行业，充满了生机，我们似乎感到找到新的社会坐标、新的起点、新的航向……
　　由于我已投入一定的时间和精力在备考MBA，不想中途放弃，就暂时无法参与其中。到2005年3月份后，一边等面试结果，一边了解公司的动作模式。对如何利用媒体还真弄不清、也不知道如何去谈业务，大约经过两个月，慢慢进入状态了，原来很多会议项目都相似，各种新闻媒体也是按一定的模式运作，我慢慢地喜欢上了这项工作。工作之余，我还一直坚持跑步，以锻炼自己的耐心和毅力，我浮躁的心情，进行沉淀，希望能更踏踏实实做事情。
　　万事开头难，公司业务的开展，制度的建立，公司的网站建立等，都要一步一步来完成，真正体会到“无中生有”的感觉，就是有了资源如何利用这些资源进行创造进价，如何挖掘资源中可用的资源等，由于在这方面等经验很少，是边做边学、边学边做等过程。当时，我们进行了SWOT分析，把我们是资源进行系统的整理、筛选等，同时做积极地策划一些项目（如：精品服装展示论坛、准备拍摄电视纪录片《大槐树》、抗日战争胜利60周年（笔会）、全国MBA人才高峰论坛等），虽然有些项目到现在还没有实现，主要是受到许多因素的限制，有的是资金不足、有的是机会把成熟等，但是，这些策划等项目是很好的，一旦条件成熟，就可以马上操作起来，因为我们对这些项目的前期工作做了很多，如：项目的可行性分析、赞助商的回报分析、项目的定位等。现在，回想起来所做的那些事情，我感觉还是很有意义的事情，至少是我以前没有做过的工作，是极富挑战的事情。
　　在我们开展公司业务工作中，体会到行业特点和资源的宝贵，我们有许多的会议项目，就是有这些宝贵资源才做成的，如：中华英才网“高峰人才对接”洽谈会、“弘扬中华茶文化，发展中华茶产业”研讨、中国金融风险管理国际研讨会等项目，就是完成起来比较顺利，也是水到渠成吧；这是因为我们已经有非常丰富的运作经验和积累很多的相关资源，做起来是得心应手，在旁观者看来是举重若轻。有的项目，让我们体会到隔行如隔山的感觉，如我们做推广美式花式篮球（就是美国哈林巫师中国行）时，由于时间紧、任务重，再加上我们对体育行业理解的不够，资源的欠缺，市场运作不熟悉，在我们运作这个项目时，主要是通过朋友的关系推广，进行一段时间后，发现我们的营销模式需要调整，尽管我们作了调整，可是我们的时间没有了，最后不得不决定今年放弃了，希望我们明年再好好把握。不管是成功还是失败，我们只要认真分析思考，我们都有很多都收益。如我们在《第40届旅交会媒体宣传策划》项目中，整个项目是《第40届旅交会》，也是其他公司做的，我们要想做其中媒体宣传工作，我们和这家公司联系后，该公司急需我们提供方案，又是时间很急（好多时候都是这样），我们加班加点工作，有时候工作一夜，因为第二天就要把方案给对方发过去，开始该公司的相关负责人看了我们的策划方案后，非常乐意给我们公司来做，不断提出新的要求，我们就不断修改，我记得连续有一周，都是夜里工作，往往是整夜的工作，很疲惫很充实。后来该公司内部出现了意见分歧，该公司的另外一位直接领导因某种原因，不同意我们公司来做，我们作出积极的反应，认真分析其中的可能性，并分析该领导为什么会这样，提出应急措施等。整个过程，我们虽然尽心尽力去做了，但是该公司其内部利益的矛盾，造成我们最终没有做。通过这件事情，我们更加完善我们工作的方法、调整我们工作的思路，为我们今后的工作打下良好的基础，这同样收益很大。
　　目前，我们公司发展处于良好的阶段，充分利用公司的资源，发挥公司的优势，组建公司的核心团队等。我们在2006年6月份，有一个全国性的《安全文化论坛》项目，我们国家当前的政策中就有对安全生产的相关文件，如：党的十六届五中全会将“安全生产”生产列入“十一五规划”，温家宝总理在全国安全生产工作会议上发表的讲话，表明安全文化已经成为当前党和国家的工作的重点，是社会普遍关注的热点话题，很显然我们的项目有一定社会意义。同时，我还请我的好多对此感兴趣多同学加入，大家一起策划、参与等工作，希望我们大家都能在不同程度上有收益。
　　我们还对公司发展前景、公司业务拓展、将来公司多元化经营等，将根据公司的实际情况作出新的变化，更加适应当前社会发展的要求，希望公司不断发展不断壮大。
（四）美好的愿望
　　我现在和我的同学、朋友经常谈论资源共享、利用资源，来创造我们的人生价值、社会价值,更好地为社会服务等。我和部分同学、朋友在一起策划MBA项目（希望有更多的人加入），希望我们(指的无数多的有志之士)能为我们国家MBA教育事业，做出一点力所能及的事情；能为我们国家经济发展奉献出我们(指的无数多的有志之士)有限的精力和时间，去推动我们国家经济的发展……